Compléter sa gamme de compléments alimentaires avec des gummies

Longtemps utilisés pour la population infantile (facilité de consommation), les gummies ont trouvé leur public chez les adultes.
Les ventes des gummies augmentent partout dans le monde (Amérique du nord, Asie, Europe), tirées par l’intérêt accru d’une supplémentation en vitamines et minéraux. Le marché nord-américain enregistre encore à ce jour la plus grande part de marché des gummies mais la demande en Europe a progressé.
En France, les ventes de gummies ont augmenté de 88% en officine [1].

Face à la croissance des demandes sur le format gummies, nous avons demandé le retour d’expérience d’un pharmacien, Aurélie SIFFRE.

Avez-vous référencé une ou des marques de gummies et sur quels segments ?

Au sein de notre pharmacie, nous avons référencé depuis six mois une marque de gummies positionnée sur le bio, vegan, et made in France. Nous avions déjà en rayon une marque forte dans le segment du sommeil, qui fonctionne essentiellement sur la publicité sur les réseaux sociaux.

Depuis Septembre, nous avons aussi quelques produits qui viennent compléter des références existantes pour la chute et la beauté des cheveux.

Que pensez-vous de cette galénique ?

La principale crainte des pharmaciens concernant cette forme galénique attractive est la confusion entre sucrerie et complément alimentaire soumis à une posologie. Ces gommes molles à mâcher ressemblent à s’y méprendre à des bonbons de formes variées, colorées, parfois enrobés de cristaux blancs comme du sucre.
Le rôle du pharmacien consiste donc en premier lieu à sélectionner les références les plus qualitatives (quantités de sucres, qualité bio, teneur en actifs, origine…) puis à s’assurer que le patient respecte bien les doses journalières sans les dépasser, si le produit répond bien à ce qu’il recherche.

La variété de composition permet de répondre à différentes demandes ; certains sont à base de gélatine, d’autres de pectines de fruits, et contiennent des principes actifs (plantes, vitamines, minéraux…).

Quelles sont les ventes sur les gummies ?

C’est un complément de gamme intéressant, forcément en progression puisque cela n’existait pas réellement sur le segment adulte il y a quelques années.

Nous aurions pensé à plus de vente d’impulsion en exposant les produits à l’emballage attractif. En effet, la présentation en boîte transparente est attractive, régressive, et gourmande.
L’essentiel des ventes se fait d’abord par la publicité sur les réseaux sociaux ; les personnes font alors plusieurs kilomètres, en nous trouvant référencé sur le site internet du fabricant.

Ensuite l’échantillonnage fonctionne vraiment très bien : « essayer c’est l’adopter ». Nous estimons que 7 personnes sur 10 ayant reçu un échantillon du produit après nous avoir demandé conseil sur un complément alimentaire, reviennent l’acheter. Je n’avais pas référencé le modèle “sommeil” de la marque de gummies récemment implantée, puisque nous avions déjà une marque concurrente à base de mélatonine. Le laboratoire ayant envoyé des échantillons en nombre conséquent, mon équipe a fait tester ces échantillons à bon escient, et j’ai dû commander en urgence la référence manquante devant la demande.

Quel avantage au format gummies? Et pour qui ?

Cette forme galénique est en vogue pour différentes raisons :

• Prise facile sans eau.
• Bonne observance, surtout pour les personnes qui ont une lassitude d’avaler des médicaments quotidiennement.
• Pratique pour les personnes qui n’arrivent pas à avaler les comprimés.
• Goût savoureux

Ce sont essentiellement les femmes qui se tournent vers cette forme, pour elles-mêmes ou pour leurs enfants. Ce qui n’est pas particulièrement étonnant puisque c’était déjà la tendance pour les autres formes galéniques [2].
Les personnes plus jeunes sont plus enclines à tester. Les mamans sont globalement séduites par cette forme.

Tout ne sera pas adaptable en gummies, car la formulation est complexe suivant les actifs, et certaines amertumes très difficiles à masquer. Par ailleurs, certains patients préfèrent des comprimés dans leur esprit plus “dosés” et plus “sérieux”.

Quels points vérifier pour ces compléments alimentaires ?

• Attention aux calories possiblement apportées, ce qui peut être un frein à l’utilisation régulière.
• Bien regarder les compositions avant de cumuler plusieurs cures. Si l’on peut associer “immunité” et “sommeil” par exemple, “beauté de la peau” et “cheveux” pourraient contenir des vitamines communes et conduire à un surdosage.
• Prendre un complément alimentaire en cure plusieurs fois par an, mais demander l’avis d’un professionnel pour une prise en continue.
• Bien manger des fruits et des légumes : les gummies ne remplacent pas les épinards !

Pour découvrir les gummies beauté et immunité de Laboratoire PYC:

[1] Source : Actif’s Magazine

[2] Source : Synadiet, Nouvelles Tendances Consommateurs dans les Compléments alimentaires